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NEC志做渠道规则裁判

发布时间:2018-05-16 14:44内容来源:新电力网 点击:

年底到年初,是供应商和重量级分销商集中召开渠道大会的季节。不过,怎么选择好的品牌和厂商、厂商又怎样筛选好的渠道商,是一个亟需经销商与厂商进行细致研究、调查考核,甚至是博弈的事情。2007年10月22日,“安全、安心”好的显示器的标准——NEC显示器北京地区渠道推广会在北京鼎好大厦成功召开。本次大会是由冠捷科技NEC 显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办。 

会上,马总从NEC的发展历程、07、08年的渠道政策、发展目标以及产品特色对于NEC“安全、安心”好的显示器标准做了详细的阐述。其中,马总着重强调了NEC显示器意识到在中国的液晶显示器市场,销售很大部分依靠经销商,NEC显示器要想获得更多的市场份额,在切入市场时选择从经销商的角度入手,充分满足经销商的针对性服务的需求,通过经销商商来影响终端消费者,是不可回避的策略选择。为广大的NEC显示器的渠道成员提供了一个有利的发展环境,冠捷科技发起了“藤萝计划”的奖励政策,历时3个月时间,建议起一套渠道的分销管理平台,成为当天会议最受关注的议题之意。NEC显示器分销管理平台,即可以共享我们的产品、品牌、渠道信息,同时可以让大家提交自己的销售业绩。NEC显示器总部以及各地渠道商,一登录到分销平台系统,全国的销售情况就可以一目了然,是否出现窜货,倒货的问题也是可以很直接的调查清楚的。”马总表示,NEC显示器希望能在NEC显示器代理商之间,建议一种公平公正、共赢共利的合作机制,让诚心做事业的人都有成功的机会。
同时,为了更有利的支持经销商,NEC显示器在进入中国市场的2年时间里,快速深入的找准市场空隙,加紧和经销商的合作关系,为合作伙伴提供针对性服务,深入的产品的每一个细节,诸如Logo、操作界面、语言、增值服务,以客户、市场的需求指导研发方向。NEC显示器采用一种针对渠道经销商而制定的针对性服务政策,对于经销商在店面选择、装修、产品选择、广告宣传支持等,都给予了很直接的投入。据悉,NEC目前在全国近30个地区的大型卖场都有NEC的形象店和销售点,完全达到了覆盖一级城市。为了进一步的支持渠道商的运作,NEC显示器也制定了很高的返点与返奖政策,还让总部的专业培训师深入基层,扎根到各地为终端销售人员做针对性的培训。为了配合终端销售,还将NEC225WXM这样的高端显示器作为07年暑期大型“夺宝齐拼”活动的大奖送出,让公众更加广泛的接触到NEC显示器,了解NEC显示器的品牌价值。
从DisplaySearch的数据可以看到,2005财年NEC显示器以29.8%的市场份额位居全球第一,2005年Q4,NEC在北美,已超过55%的市场份额;在欧洲和亚非地区,NEC均占有超过20%的市场份额;在国内机场、电力、金融、军队等领域,NEC显示器更随处可见,火爆市场背后是一个知名品牌对“品质”的永久追求。北京区零售渠道市场经理彭玉虎在会上讲到:“ NEC显示器的进一步发展就是要在中国市场突出了“聚焦”的市场战略理念,即不断聚焦NEC的核心价值、NEC的高端产品、聚焦核心渠道、聚焦行业市场。即是,通过差异化产品,突破那些最重要的行业,新电力网,并通过这些行业带动整个市场。”近期,大众汽车在采购电脑设备时,制定采购了NEC液晶显示器与DELL的主机,并与NEC液晶显示器签订了全球合作意向书。”众所周知,冠捷科技做的OEM代工的工作,具备了很雄厚的资金以及技术实力,此外,NEC显示器又是显示设备解决方案提供商,在多年的市场运作中,与世界众多品牌结成了非常好的合作关系,拥有非常丰富的合作经验。
纵观整个显示器市场,随着高清时代到来,竞争加剧,渠道的深度以及广度已成差异化竞争的致胜武器。2008年,冠捷科技NEC显示器品牌代理事业部,将进一步加大与日本NEC显示器的合作,印度地区的渠道都将由其进一步打开,08年的NEC显示器将会在产品线优化,市场推广方面,逐步让更多渠道商,让更多的消费者可以直接找到适合自己的NEC显示器事业及产品。

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